オンライン商談の”正攻法”を凝縮！
営業成果に悩まなくなるための実践ノウハウ

オンライン商談を制するために必要なポイントとは？

オンラインが当たり前となりつつある営業の世界でも、既存顧客とはオンラインで商談をするが、新規顧客とはオンラインだとアプローチしにくい、関係構築に時間がかかり、温度感が掴みにくい等、未だに新規商談に関しては抵抗感を感じている方も多いのではないでしょうか？

本セミナーでは、高品質な就職支援や採用支援、社員教育を提供する株式会社ジェイックでトップセールス人材を数多く排出してきた遠藤様と、過去2,000社のオンライン商談導入支援をしてきたベルフェイス株式会社の淀より、それぞれの経験から厳選された、”オンラインでの新規案件創出と営業術”を1時間半にギュッと凝縮してお伝えいたします。

＜第一部：オンライン上での商談創出と営業のポイント（株式会社ジェイック）＞

STEP1：オンライン上での商談創出
・企業における新規商談の必要性
・新規営業のオンライン化を決意する
・オンラインでも変わらない「攻め」のポイント

STEP2：オンライン営業の特徴を正しく理解する
・オンラインで難易度があがってしまう2つの”盲点” – 「雰囲気作り」と「ニーズ把握」
・オンラインとオフラインで変わる提案資料の作り方

STEP3：オンライン営業で圧倒的な成果を出すコツを学ぶ
・対面と変わらない営業の役割 「不信」「不要」「不適」「不急」”4つの不”を解除する
・知っておきたい「メラビアンの法則」逆転現象

＜第二部：新規顧客獲得へ向けたオンライン営業ノウハウ（ベルフェイス株式会社）＞

STEP1：オンライン営業のメリットとデメリット
・お客様にオンラインは「便利だな」と感じてもらう
・営業が理解すべきオンラインのメリットとデメリット

STEP2：新規顧客に対するオンライン営業
・オンラインに不安感を抱かせないためには？
・オンラインでも良い関係構築はできる？

STEP3：プロが明かす「オンライン営業のノウハウ3選」
・お客様を惹きつけるトーク術
・ライバルとぐっと差がつくオンライン用営業資料のコツ
・追客（商談後のフォロー）は徹底的に

＜第三部：対談（株式会社ジェイック×ベルフェイス株式会社＞

「事前アンケートで頂いた質問」「ウェビナー当日のQ&A」を時間の許す限りリアルタイムで回答致します。

今回ご提供いただく個人情報は、本セミナーの登壇企業が取り扱い、各社の個人情報保護方針に基づき厳重に管理いたします。
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